香蕉盛產，價格又大跌。有人分析，因為之前價格飆漲，斷了國外供應鏈，被菲律賓及南美搶佔市場。也有人痛罵，政府只忙選舉，不管農民死活。
政府該不該插手控管市場，見仁見智。我個人相信，政府應該幫助基層與弱勢，例如農夫，不能放任所謂的資本主義自由市場，尤其在台灣，其實資本場變型成裙帶資本主義。但我更在意的，其實是大家搶種香蕉、過剩跌價的問題，以及它背後顯示的台灣式行銷思維。
去年就有同樣的新聞，蘋果日報說，因為「價格飆高，近期又因農民搶種，價格崩跌。」
香蕉生產過量，是台灣、甚至華人做生意一窩蜂的思維所致。選擇生產什麼產品、賣什麼、怎麼賣，就是行銷。
我學行銷時，每個老外老師一開始都會講，行銷的重點，是要找出市場上有什麼需求還沒被滿足、甚或是創造新的需求，然後透過行銷過程賣東西，告訴消費者我們這個產品可以滿足你的需求。
但台灣式、應該說華人式行銷就完全不同。我之前曾去聽一位香港來的亞馬遜行銷專家講座。他教導學員成功行銷的方法，就是上網去查現在什麼東西賣得最好，然後去找工廠生產，賣那種產品，一定會賺錢。
照他這種做法，不久後市場就一窩蜂充斥一樣的產品，然後打價格戰。比拚的，就是誰的成本可以壓得更低，或是利潤可以最薄。
許久以前，網路上也盛傳一個「行銷大師」教導銷售技巧的文章。大意是說，一個擺攤賣辣椒的大嬸是真正行銷大師。她遇到消費者詢問「這辣椒辣不辣？」的時候，因為不能確定消費者到底愛辣還是怕辣，就分別用「紅的辣、不紅不辣」、「長的辣、短的不辣」、「硬的辣、短的不辣」這樣的話術，很快就把整攤辣椒賣完。
「行銷大師」竟然稱讚這是行銷的真締。更可怕的是，除了一般人之外，很多廣告行銷的從業人員也視之為經典。這就是華人行銷。
這故事，我幫它照現實情況接著寫完吧。這位行銷達人大嬸的辣椒生意很好，依照「什麼生意好就賣什麼」的行銷最高指導原則，沒多久，附近就出現另一個攤子。新的辣椒攤老闆娘跟客人說:「我的辣椒，跟她同個大盤商進貨的，無論你喜歡辣或不辣，在她那買哪一種，來我這買就對了。我便宜她一塊。」
兩家生意還是不錯。很快，有人先聽過了第一、第二家老闆娘的話術，又開了第三家、第四家、第五家。消費者不用多久也發現，辣椒紅不紅、軟硬、長短，跟辣不辣其實沒關係。所以，他們選最便宜的。最後，辣椒攤們只得削價競爭，不僅沒利潤，每天還剩下一堆辣椒，只好從一公斤一百降到一公斤十元，跟香蕉一樣。
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